Frases de Thiago Tombini

⁠Uma equipe madura está preparada para os desafios que surgem em todos os níveis. Uma equipe imatura, por outro lado, faz tempestade em copo d'água e nunca consegue superar problemas simples. Todo o valor de uma empresa está nas pessoas que a empresa abriga, ou seja, o maior patrimônio de uma empresa não é a sua estrutura física, nem os seus produtos, e por mais que esses tenham um peso na hora de somar o valor do negócio, quem muda o rumo da conta são as pessoas. Saber o como contratar, manter e trabalhar com pessoas diferentes é uma arte explorada pelas empresas mais lucrativas do mercado.

⁠A falta de um processo eficaz de qualificação faz com que o profissional de vendas fique refém de uma rotina que envolve prospecção, agendamento e visitas com 100% de apoio na intuição. Informações desatualizadas são a outra causa de um desvio na curva de qualidade da prospecção já que o resultado impacta diretamente na estratégia do profissional de vendas. Qualificar um cliente com base em indicadores sólidos é o primeiro passo para aumentar a porcentagem de fechamento de vendas.

⁠Um resultado, do ponto de vista da liderança, tem um caminho muito interessante. Todo o resultado nasce de um sonho, de um propósito, de um objetivo, de uma meta, nasce de um estado de insatisfação, de inquietude e de inoperância, e ganha forma quando é planejado, organizado, direcionado, coordenado e controlado. Sobriamente, na mão do líder certo, uma ideia ganha um plano e um plano ganha uma estratégia.

⁠O follow-up é subestimado pela maioria dos profissionais de vendas, mas a verdade é que o follow-up é uma peça-chave do quebra-cabeça da alta performance em vendas. Não existe vendas consistentes sem um acompanhamento consistente. Mais importante do que seguir à risca cada etapa do funil de vendas é jamais deixar de praticar o follow-up entre cada etapa.

⁠Envolto em uma postura arrojada, dinâmica e genial, o profissional anticrise não tem limites para as suas conquistas, para os seus feitos e para as suas realizações. Comprometimento, entusiasmo, gana, inteligência emocional, motivação, resiliência, são algumas das capacidades presentes no profissional anticrise. A fome de aprender, criar, experimentar, ganhar, impressionar, faz do profissional anticrise um profissional largamente distinto de todos os outros profissionais.

Eu aprendi que as pessoas compram primeiro a marca e depois os seus produtos. Faz sentido você conhecer a marca para então decidir se vale a pena ou não vale a pena ser um cliente dos seus produtos. Gerenciar uma estratégia de posicionamento é importante para impactar as pessoas certas.