AS ARMAS DA PERSUASÃO 1. Reciprocidade: Retorna a pessoa ou grupo que lhe concedeu uma vantagem. 2. Rejeição Seguida de Recuo: Tende a ser aceita devido ao sentimento de divida da negação.
Continuar lendo
AS ARMAS DA PERSUASÃO 1. Reciprocidade: Retorna a pessoa ou grupo que lhe concedeu uma vantagem. 2. Rejeição Seguida de Recuo: Tende a ser aceita devido ao sentimento de divida da negação. 3. Poder da Coerência: Advindo através do compromisso. 4. Aprovação Social: Indivíduos são induzidos pela ação em massa. 5. Autoridade: Não contrariamos ordens de autoridades, apenas comprimo-as. 6. Escassez: Antiguidade ou insuficiência de algo. 7. Censura: A proibição gera interesse.