Todos os advogados podem e devem vender mais do que serviços jurídicos, devem vender experiências únicas. Quando o foco for a venda dos benefícios dos serviços, os escritórios atingem outro patamar de diferenciação.
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O Cliente não quer apenas saber se você tem a melhor técnica jurídica, mas sim se pode confiar em você.
Existem dois tipos de advogados: os que estão na internet e os que não estão na internet. Estes últimos, inevitavelmente, seguem rumo a extinção profissional.
“A construção de imagem na advocacia é temporal, a percepção de reputação, perene.”
Os advogados antes de se preocuparem em construir reputação, devem se preocupar em contar uma boa história.